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La evaluación de nuestra capacidad para influir en los demás

La evaluación de nuestra capacidad para influir en los demás

En algunos de nuestros talleres de liderazgo llevamos a cabo ejercicios de ‘grados de control’. Pedimos a los participantes que aporten ejemplos en las siguientes áreas: Control directo, Influencia y No Control. Mientras que a menudo hay una gran cantidad de debate y no siempre pleno acuerdo, ejemplos de “No control” generalmente incluyen cosas como el clima, la economía, los desastres naturales, accidentes extraños, y similares. Discusiones sobre el grado de control directo por lo general se reducen a una sola cosa: yo. Sin embargo, algunas personas se engañan a sí mismas pensando que tienen un control directo sobre sus equipos, niños, o personas dependientes de ellos. Muchas otras personas se apresuran a rendirse y declarar que no tienen control o incluso ninguna influencia sobre el comportamiento de nadie más.

Nuestro grado de influencia es claramente el área que está abierta a más debate. La cantidad de influencia que tengo está directamente relacionada con la fuerza de mi Influencia en cada situación. Cada vez que estoy tratando de influir a otra persona o grupo hacia mi punto de vista o curso de acción, necesito evaluar mi posición de influencia. Una evaluación objetiva y honesta de mi posición me dirá si es el momento adecuado o no tengo suficiente fuerza para continuar.

La evaluación se basa en una escala de cinco puntos:
1 es extremadamente débil.
2 es bastante débil.
3 es moderada.
4 es bastante fuerte.
5 es extremadamente fuerte.

Usando esa escala, podemos anotar nuestro puntaje del 1 al 5 en cada una de las 12 áreas siguientes para una situación particular:

- mi claridad en torno a lo que sería un resultado exitoso
- mi comprensión de su posición y su victoria (¿cómo van a beneficiarse?)
- mi persuasión y habilidades de comunicación
- mi momento y la forma de mi acción propuesta para la situación
- mi tono y el enfoque (¿aumentar o disminuir la actitud defensiva y el conflicto?)
- mi deseo genuino para un resultado ganar / ganar
- mi credibilidad con esta persona o grupo
- mi pasión y compromiso (incluyendo persistencia)
- nuestros niveles de confianza mutua
- la fuerza de nuestra relación
- lo bien que he cubierto las bases con otros importantes factores de influencia y cuan bien construí su apoyo
- mi papel designado, posición y autoridad

Una puntuación total de 45 puntos o más, muestra que estoy en una posición fuerte para influir en esa persona o grupo en esa situación. Una puntuación de 25 a 44 no es muy fuerte. En ese caso, podría esperar un mejor momento o reforzar algunas de mis zonas más bajas (que puede tomar algún tiempo y trabajo duro). Si anoto 24 puntos o inferior, mi capacidad de influir es muy baja. Claramente tengo mucho trabajo que hacer si quiero aumentar mi liderazgo sobre esta cuestión o en esa situación.

Mi capacidad de influencia tiene mucho que ver con mis elecciones acumuladas. Si yo voy a mejorar mi Índice de Influencia, voy a tener que cambiar mis opciones y ponerme a trabajar en mí para ayudar a cambiar a los demás.

 

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